Umsatz durch ehrliche Beratung: Wie FlatDrive mit einem Autotyp-Test hochqualifizierte Leads gewinnt.
Im hart umkämpften Schweizer Auto-Abo-Markt geht es am Ende um messbaren Umsatz. Statt auf klassische Push-Werbung zu setzen, habe ich für FlatDrive einen intelligenten Beratungstrichter gebaut: Ein interaktiver Test mit genau 15 Fragen hilft unschlüssigen Autokäufern, die beste Option (Abo, Leasing oder Occasion) zu finden. Da FlatDrive neben dem Auto-Abo auch Leasing und Occasionen im Angebot hat, entsteht eine echte Win-Win-Situation.
Ausgangslage
Der Schweizer Markt für Auto-Abos wächst, ist aber stark umkämpft. FlatDrive suchte nach mehr Sichtbarkeit – doch am Ende zählt in diesem Sektor vor allem eines: Umsatz durch Leads. Da viele Interessenten beim Autokauf unsicher sind, ob sich Leasing, ein Abo, ein Neuwagen oder eine Occasion am meisten lohnt, verpufft direkte Produktwerbung oft wirkungslos.
Vorgehen
Nach ersten Tests mit organischen Inhalten habe ich den Fokus voll auf die Leadgenerierung gelegt. Statt eines klassischen 0815-Funnels (Werbung → Landingpage → Abschluss) habe ich einen automatisierten, interaktiven Fragebogen mit genau 15 Fragen entwickelt. Dieser Test berät Nutzer ehrlich und analysiert, welcher Autotyp sie sind und welche Lösung für sie optimal ist. Das Geniale dabei: Obwohl FlatDrive gegen aussen primär als Auto-Abo-Anbieter auftritt, haben sie auch Leasing und Occasionen im Portfolio. So kann dem Kunden am Ende der Beratung in jedem Fall die passende, optimale Lösung angeboten werden.
Interaktiver Beratungs-Test («Welcher Autotyp bist du?») gekoppelt mit zielgerichteten Paid-Kampagnen. Jeder Lead wird unabhängig vom präferierten Mobilitäts-Modell (Abo, Leasing, Occasion) optimal bedient.
Ausschnitt aus der Content-Serie für FlatDrive: experimentelle Formate auf YouTube, die Reichweite und qualifizierte Leads bringen.
Was bei FlatDrive passiert ist.
Leads in Rekordzeit
Rund 400 Leads in nur 10 Tagen bei einem minimalen Werbebudget von 40 CHF pro Tag.
Höchste Lead-Qualität
Dank der 15 detaillierten Fragen (Kilometerleistung, Budget, Präferenzen) sind die Leads im CRM extrem präzise qualifiziert.
Echte Win-Win-Lösung
Nutzer erhalten eine ehrliche Kaufberatung. FlatDrive kann unabhängig von der Wahl (Abo, Leasing, Occasion) direkt das passende Angebot machen.
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